Лига справедливости: Часть 1
Гостиница "Казжол"

Тренинг «Мастерство Переговоров»

Купить билеты

Тренинг «Мастерство Переговоров»

Есть большая разница, играете ли вы,  

чтобы не проиграть, или для того, чтобы выиграть

Даниэль Пенья

Переговоры в нашей жизни происходят каждый день: с начальством, коллегами, подчиненными, клиентами, государственными службами, бюрократами…

Часто это непростые переговоры: жесткие, трудные.

  • Как побеждать в переговорах?
  • Как быть эффективным в конфликтных ситуациях?
  • Как заключать выгодные сделки?
  • Как сохранять отношения и требовать свои условия?
  • Как снизить количество уступок в переговорах?
  • Как уходить от манипуляций? Как убедить, что ты прав?

Предлагаем Вам программу тренинга в ходе которой будут изучены ключевые аспекты переговорного процесса.

АУДИТОРИЯ

Все, кому приходится вести переговоры, решать конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи: руководители, менеджеры среднего звена, менеджеры по продажам, консультанты…

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

  • Развить психологическую уверенность при проведении переговоров.
  • Расширить арсенал используемы приемов и технологий в переговорах.
  • Научиться анализировать и понимать причины успеха или неудачи тех или иных переговоров.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА:

  • В результате прохождения этого тренинга участники получат работающий алгоритм ведения переговоров
  • Научатся отстаивать свои интересы, свою компанию, свою позицию и свои цены.
  • Научатся эффективно вести торги и продавать без скидок
  • Наработка навыков, позволяющие контролировать протекание любых переговоров
  • Уметь отличать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки
  • Применение приемов для перехвата и удержания управления
  • Сохранение отношений с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров.

МЕТОДЫ ПОДАЧИ МАТЕРИАЛА:

  • Максимум практики: 20% теория, 80% практика
  • Упражнения на отработку реальных переговорных ситуаций предложенных участниками тренинга
  • Переговорные поединки
  • Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных знаний на практике

Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды!

 

Мастерство ПереговоровПРОГРАММА ТРЕНИНГА

«МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ»

  12 параметров оценки эффективности переговорщика

  • Модель подготовки к переговорам РИСК
  • Цели переговорного процесса
  • Многогранник интересов
  • Этапы переговоров
  • Типы переговорщиков
  • Техника задавания вопросов

  Переговоров по цене

  • Как  аргументировать свою цену
  • Техники создания ценности
  • Как правильно называть  цены
  • Ценовые возражения
  • Обоснование цены
  • Как получать скидки

  Конструктивные переговоры («гарвардский метод»)

  • Как создать доверительную атмосферу в переговорах?
  • Три составляющих доверия и способы их проявления
  • Наилучшая альтернатива НАОС
  • Позиции переговорщиков
  • Переговоры по интересам
  • Поиск объективного критерия
  • Сравнение вариантов

  Давление и манипуляция

  • Виды манипуляций и их мотивы
  • Как распознать манипуляции;
  • Методы распознавания манипуляций
  • 10 приемов для атаки
  • 10 приемов для защиты
  • 10 приемов для позиционной борьбы

Логика в переговорах

  • Алгоритм логического убеждения
  • Логическое обоснование

  Эмоции  

  • Эмоциональный баланс
  • Позитивные и негативные эмоции.
  • Влияние эмоции на принятие решений
  • Удержание эмоционального баланса;
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного;
  • Как справиться со своими эмоциями;
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента
  • Техника работы с эмоциями «Травление лески»;
  • Барьеры общения.

Стандарт - 40000 тг.

  •  Раздаточный   материал
  •  Кофе-брейки
  • Cертификат

Бизнес - 60 000 тг.

  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • Cертификат
  • Рассадка 2-4 ряды
  • Обед

Премиум - 80000 тг.

  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • Сертификат
  • Рассадка за столами
  • Обед
  • Комплект деловых книг
  • Участие в тренинг-игре «Гений переговоров» на 2 человека     

Организационная информация

Место проведения: г. Алматы , отель "Казжол"

​Регистрация: +7 775 188 45 14  Алия

www.Razgovor.kz