"Как продавать больше всех"
13 ФЕВРАЛЯ 2018 г.
АСТАНА
Отель «РИКСОС»
Мастер-класс от обладателя премии
"Коммерческий директор года"
МАКСИМА БАТЫРЕВА
"КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ ВСЕХ"
Мастер-класс «Как продавать больше всех» учитывает всю специфику Клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.
На мастер-классе будет проведен пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с Клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному Клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает до 95%.
Для кого:
• Сотрудники отделов продаж
• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора
1 день (8 академических часов).
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:
1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА
• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.
2. ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
• Заговор всех продавцов. С чего начинается непродажа.
• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.
• Гремучая смесь покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
• О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.
• На что больше всего похожи переговоры при продаже.
• Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.
• Отличие коробейников от переговорщиков.
• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.
3. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.
• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
• Непростой выбор в момент завершения сделки.
• Важность поддержки при расставании с деньгами.
4. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ
• Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
• Прививка от конкурентов и желания передумать.
• Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.
• Выстраивание мостиков для следующего шага.
Кто такой Максим Батырев
Максим Батырев человек-феномен, обладая высочайшим интеллектом и эмпатией, достигший действительно значимых результатов в бизнесе, готов открыто делиться собственным опытом, передавая работающие техники управления, продаж и вдохновения участникам семинаров. Максим 13 лет прошел путь от линейного сотрудника до топ-менеджера, поэтому знает все процессы изнутри и имеет большой практический опыт».
Успешная практика. «Ведь практический опыт имеет ценность лишь в том случае, если он подкреплен результатами и достижениями». На всех этапах карьеры Максиму Батыреву удалось добиваться успеха и достигать сверхрезультатов.
Известный российский менеджер, член правления компании «Что делать Консалт».
Автор лучшей бизнес-книги «45 татуировок менеджера».
2009: абсолютный корпоративный рекорд в продажах. За месяц продано столько, сколько не продавали конкуренты за год.
2012: «Коммерческий директор года». Вошел в ТОП-1000
менеджеров страны по решению Ассоциации менеджеров России и ИД «Коммерсантъ».
2013: самый молодой «Менеджер года» за всю историю конкурса.
2015-2017: мастер-классы проходят в 38 странах каждые 4 (!!) дня.
Вы получите:
мощные инструменты управления, для создания своей команды мечты способную вести ваше подразделение и вашу компанию к сверх результатам.
Более подробно на сайте www.batyrev.kz
Телефоны для справок:
Алия 8 775 188 45 14
Куралай 8776 869 33 22