36 победоносных приемов в переговорах
«Предпосылки для возникновения ловушек, это мир, со своей неопределенностью и многослойностью, и люди, желающие его видеть понятным и предсказуемым.»
Цель тренинга: развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).
Ведущие тренера:
- Михаил Пелехатый
- Ректор Института Современного НЛП
- Лучший тренер НЛП в России
Ученик Ричарда Бэндлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR. Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР а затем в Академии Внешней разведки. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.
- Инкар Туякбай
- Институт Современного НЛП Казахстан
- Тренер НЛП.
Бизнес тренер, тренер НЛП Института Современного НЛП, профайлер, коучер, специалист по созданию репутации, и связям с общественностью, продюсер, тренер по коммуникациям.
Чему и как будем учить на тренинге
Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.
Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.
На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.
Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.
Какую мы провели работу
На протяжении 2,5 лет, М.Пелехатый и М.Антончик(тренер Института Современного НЛП) использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.
За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.
Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.
Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.
Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.
Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки коллег из Института НЛП.
Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.
На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:
- Стратегическое мышление
- Тактическое разнообразие
- Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
- Использование многоходовых комбинаций
- Владение 36 Китайскими стратагемами
- Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах
Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:
А. Бизнес
- 1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
- 2. Оптовая закупка или продажа
- 3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
- 4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
- 5. Запуск стартапа и поиск инвестора
- 6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
- 7. Выбор представителя в другом регионе или стране
- 8. Покупка-продажа франшизы
- 9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
- 10. Разделение бизнеса
Б. Взаимоотношения в коллективе:
- 1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
- 2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
- 3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
- 4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
- 5. Хедхантинг
- 6. Управление персоналом
В. Семейный контекст:
1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов
2. Разделение наследства
Тренинг для вас, если вы:
- Руководители отделов продаж
- ТОП-менеджеры
- Собственники бизнесов
- Директоры
- Инвесторы
- Менеджеры по развитию
- Кризис-менеджеры
- Бизнес-аудиторы
- Бизнес-коучи
- HR-директоры
- Директоры по закупкам
- Начинающие руководители
- Начинающие предприниматели
- Стартаперы
Часто трудно решить задачу, когда:
- 1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
- 2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
- 3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
- 4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
- 5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
- 6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
- 7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
- 8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
- 9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
- 10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
- 11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
- 12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
- 13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива и это мешает провести работу.
Тренинг поможет вам:
- 1. Строить эффективно работающий и много зарабатывающий бизнес
- 2. Находить постоянных, крупных клиентов, с большими объёмными заказами
- 3. Закупать материалы и услуги по самой низкой цене на рынке, с рассрочкой по оплате
- 4. Скупать доли бизнесов по цене ниже их стоимости
- 5. Продавать долю бизнеса или бизнес целиком по цене выше реальной стоимости
- 6. Получить инвестиции под идею на выгодных условиях
- 7. Продавать свои товары и услуги дорого
- 8. Находить представителей и дистрибьюторов, которые работали бы за минимальный %
- 9. Избавляться от партнёров, которые ничего в компании не делают, а дивиденды получают
- 10. Поглощать конкурентов
- 11. Строить коллективы, которые бы работали хорошо и не только за зарплату
- 12. Закрывать высокие должности компетентными людьми
- 13. Устремляться по карьерной лестнице
- 14. Иметь в подчинении дружный и послушный коллектив
- 15. Управлять коллективом из тени, влиять на него
- 16. Влиять на начальство
- 17. Внедряться и легко подчинить новый коллектив
После тренинга вы легко сможете:
- 1. Извлекать выгоды из любого, даже неприятного поворота событий во время переговоров.
- 2. Выигрывать переговоры, даже если вы находитесь в более слабой позиции изначально.
- 3. Прогнозировать на несколько шагов вперёд реакцию оппонента.
- 4. Создавать иллюзии относительно возможностей и ограничений.
- 5. Создавать и обнаруживать психологические ловушки в переговорах
- 6. Приходить на переговоры, заранее зная результат.
- 7. Незаметно добиваться нужной обстановки в коллективе.
- 8. Устранять конкурентов в коллективе.
- 9. Покупать то, что вам нужно по лучшей цене и на лучших условиях
«Мы уверены, стратагемы - это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.»
36 ПОБЕДОНОСНЫХ ПРИЁМОВ
ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
3-4 апреля 2018.
Регистрация на тренинг начинается в 09:30
Начало в 10:00
Казахстан, Алматы, Достык 180, офис 200-201
Телефон: +7 702 000-31-90; +7 702 000 2850; +7 702 215-23-05
E-mail: [email protected]
Web: https://kaznlp.kz
Стоимость:
Стандарт 69000 тенге
- 2 дня обучения
- С 10:00-18:00
- Coffee-break
- тетрадь участника
- Методические материалы
- Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
- WhatsApp чат для участников тренинга
Премиум 83 000 тенге
- 2 дня обучения
- С 10:00-18:00
- Coffee-break
- тетрадь участника
- Методические материалы
- Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
- WhatsApp чат для участников тренинга
- учебник с автографом М.М.Пелехатого
VIP 115 000 тенге
- 2 дня обучения
- С 10:00-18:00
- Coffee-break
- тетрадь участника
- Методические материалы
- Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
- WhatsApp чат для участников тренинга
- Книга бестселлер с автографом М.М.Пелехатого
- индивидуальная консультация
- видео-запись 2 курсов
- Скидка 20% на следующий тренинг
Количество мест ограничено.