36 победоносных приемов в переговорах

«Предпосылки для возникновения ловушек, это мир, со своей неопределенностью и многослойностью, и люди, желающие его видеть понятным и предсказуемым.»

Цель тренинга: развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).

Ведущие тренера:

• Михаил Пелехатый
• Ректор Института Современного НЛП
• Лучший тренер НЛП в России

Ученик Ричарда Бэндлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR. Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР а затем в Академии Внешней разведки. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

• Инкар Туякбай
• Институт Современного НЛП Казахстан
• Тренер НЛП.  

Бизнес тренер, тренер НЛП Института Современного НЛП, профайлер, коучер, специалист по созданию репутации, и связям с общественностью, продюсер, тренер по коммуникациям.

Чему и как будем учить на тренинге

Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.

Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.

Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.

На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.

Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.

Какую мы провели работу

На протяжении 2,5 лет, М.Пелехатый и М.Антончик(тренер Института Современного НЛП)  использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.

За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.

Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.

Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.

Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.

Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.

Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.

Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки коллег из Института НЛП.

Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

• Стратегическое мышление
• Тактическое разнообразие
•  Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
• Использование многоходовых комбинаций
• Владение 36 Китайскими стратагемами
• Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:

А. Бизнес

•  1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
•  2. Оптовая закупка или продажа
• 3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
• 4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
• 5. Запуск стартапа и поиск инвестора
• 6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
• 7. Выбор представителя в другом регионе или стране
• 8. Покупка-продажа франшизы
• 9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
• 10. Разделение бизнеса

 Б. Взаимоотношения в коллективе:

• 1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
• 2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
• 3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
• 4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
• 5. Хедхантинг
• 6. Управление персоналом

В. Семейный контекст:

 1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов

 2. Разделение наследства

Тренинг для вас, если вы:

• Руководители отделов продаж
• ТОП-менеджеры
• Собственники бизнесов
• Директоры
• Инвесторы
• Менеджеры по развитию
• Кризис-менеджеры
• Бизнес-аудиторы
• Бизнес-коучи
• HR-директоры
• Директоры по закупкам
• Начинающие руководители
• Начинающие предприниматели
• Стартаперы

Часто трудно решить задачу, когда:

• 1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
• 2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
• 3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
• 4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
• 5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
• 6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
• 7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
• 8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
•  9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
• 10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
• 11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
• 12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
• 13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива и это мешает провести работу.

Тренинг поможет вам:

• 1. Строить эффективно работающий и много зарабатывающий бизнес
• 2. Находить постоянных, крупных клиентов, с большими объёмными заказами
• 3. Закупать материалы и услуги по самой низкой цене на рынке, с рассрочкой по оплате
• 4. Скупать доли бизнесов по цене ниже их стоимости
• 5. Продавать долю бизнеса или бизнес целиком по цене выше реальной стоимости
• 6. Получить инвестиции под идею на выгодных условиях
• 7. Продавать свои товары и услуги дорого
• 8. Находить представителей и дистрибьюторов, которые работали бы за минимальный %
• 9. Избавляться от партнёров, которые ничего в компании не делают, а дивиденды получают
• 10. Поглощать конкурентов
• 11. Строить коллективы, которые бы работали хорошо и не только за зарплату
• 12. Закрывать высокие должности компетентными людьми
• 13. Устремляться по карьерной лестнице
• 14. Иметь в подчинении дружный и послушный коллектив
• 15. Управлять коллективом из тени, влиять на него
• 16. Влиять на начальство
• 17. Внедряться и легко подчинить новый коллектив

После тренинга вы легко сможете:

• 1. Извлекать выгоды из любого, даже неприятного поворота событий во время переговоров.
• 2. Выигрывать переговоры, даже если вы находитесь в более слабой позиции изначально.
• 3. Прогнозировать на несколько шагов вперёд реакцию оппонента.
• 4. Создавать иллюзии относительно возможностей и ограничений.
• 5. Создавать и обнаруживать психологические ловушки в переговорах
• 6. Приходить на переговоры, заранее зная результат.
• 7. Незаметно добиваться нужной обстановки в коллективе.
• 8. Устранять конкурентов в коллективе.
• 9. Покупать то, что вам нужно по лучшей цене и на лучших условиях

«Мы уверены, стратагемы - это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.»

36 ПОБЕДОНОСНЫХ ПРИЁМОВ

ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ

3-4 апреля 2018.

Регистрация на тренинг начинается в 09:30

Начало в 10:00

Казахстан, Алматы, Достык 180, офис 200-201

Телефон: +7 702 000-31-90; +7 702 000 2850; +7 702 215-23-05

E-mail: [email protected]

Web: https://kaznlp.kz

Стоимость:

Стандарт 69000 тенге

• 2 дня обучения
• С 10:00-18:00
• Coffee-break
• тетрадь участника
• Методические материалы
• Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
• WhatsApp чат для участников тренинга

Премиум 83 000 тенге

• 2 дня обучения
• С 10:00-18:00
•  Coffee-break
• тетрадь участника
•  Методические материалы
• Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
•  WhatsApp чат для участников тренинга
• учебник с автографом М.М.Пелехатого

VIP 115 000 тенге

• 2 дня обучения
• С 10:00-18:00
• Coffee-break
• тетрадь участника
• Методические материалы
• Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
• WhatsApp чат для участников тренинга
• Книга бестселлер с автографом М.М.Пелехатого
• индивидуальная консультация
• видео-запись 2 курсов
• Скидка 20% на следующий тренинг

Количество мест ограничено.