Концерт симфонического оркестра «Гарри Поттер и Пираты Карибского моря»

Тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

26 мая в Астане тренинг Евгения Жигилий «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым»

Рекомендовано для участия: 
• для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги, ИДЕИ на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.
• Для собственников, руководителей и предпринимателей,
• Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления, 
• Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, и проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её.
• Внимание: семинар не для закупщиков! 

Программа тренинга:
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика. 

  • Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
  • Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным: 
  • Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Уступка. Компромисс и миф о нём. 
  • Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам. 
  • Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»? 
  • Сильная и Слабая позиция на переговорах: 
  • Слабая позиция «Нужды» - что это, и как в неё не попасть. 
  • Что провоцирует нас попадать в Нужду. 
  • Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции. 


Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика. 
• Алгоритм переговоров. 
Как быстро оценить эффективность переговоров. 

  • Три вопроса для постановки дальнейших шагов. 
  • Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
  • Как спрогнозировать отношение оппонента. 
  • Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
  • Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
  • Ценностное предложение и два правила успешной презентации: 
  • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
  • Манипуляция и как ей противостоять. 
  • Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
  • Торг и аргументация. 
  • Четыре условия, при которых можно переходить к торгу. 
  • Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием. 
  • Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги». 


Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь. 

Евгений Жигилий - Бизнес-тренер, автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд-во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).

Место проведения: Отель Казжол Астана, ул.Балкантау, 213

Стандарт:

  • Свободная рассадка на задних и средних рядах
  • Раздаточные материалы
  • Презентация в электронном виде
  • Фотосессия и фотоотчет события 
  • Сертификат 
  • Кофе-брейки

Бизнес:

  • Привилегированные места на передних рядах
  • Раздаточные материалы
  • Презентация в электронном виде
  • Фотосессия и фотоотчет события
  • Сертификат
  • Кофе-брейки
  • Обед
  • Эксклюзивная книга Евгения Жигилия с автографом
  • Бонус от организаторов