К. Хабенский и Ю. Башмет в Казахстане

Тренинг «Эффективная деловая переписка и коммерческое предложение»


Тренинг «Эффективная деловая переписка и коммерческое предложение»

«Эффективная деловая переписка и коммерческое предложение»

 

Цель:

Существенно улучшить/освоить принципы и навыки составления/оформления деловых писем, которые вызывают желание Клиента ответить.

Узнать, понять и освоить:

  • структуру эффективного коммерческого предложения,
  • как заставить каждый элемент структуры работать на общую пользу
  • как должно выглядеть профессионально написанное деловое письмо
  • как правильно «встречать» входящие письма/запросы клиентов
  • как внедрить систему использования типовых шаблонов писем для конкретных ситуаций

 

Аудитория:

Руководители и менеджеры отделов продаж, отделов обслуживания клиентов в сфере В2В, предприниматели, все желающие сделать свои письма деловым партнерам профессиональными, убедительными и вызывающими интерес

 

Содержание тренинга:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • Среднестатистическое коммерческое предложение (КП)
  • какие «краски» в письме рисуют портрет отправителя
  • типичные ошибки - найти и обезвредить
  •  
  • Эффективное коммерческое предложение
  • «скелет» как основа прочной конструкции,
  • «мышцы» в виде убедительных фактов и аргументов,
  • макияж» - элементы привлекательного оформления,
  •  
  • Практика в написании КП: от легкой разминки до потогонного workout
  • кейсы, как «убить» и как «воскресить» свое КП,
  • «хирургическая» работа над каждым элементом КП,
  • «пластические» и «косметические» операции на своих, ранее написанных, КП
  • Создаем типовые шаблоны КП - примеряем универсальную «униформу»

Методика:

  • авторская методика, созданная на 10-летнем опыте тренера в продажах и маркетинге на В2В;
  • 50% времени - четко структурированная, логичная и интуитивно понятная мини-лекция, подкрепленная интерактивом и реальными примерами из опыта тренера;
  • 50% времени – практические задания (работа индивидуально и в мини-группах), в том числе разбор предложенного ими материала;

 

Продолжительность:

         16 академических часа – 2 дня

Тренер:  

          Марина Белоусова,

          сертифицированный бизнес-тренер,MBA

Инвестиции

 98 000 тенге.

 Специальная цена для тех, кто зарегистрируется до 15 ноября - 79 000 тенге

(В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки)

Контакты

Асем Смагулова, менеджер по продажам

+7(7172) 25-27-24, +7 708 425 27 24, sales.rosttrening@gmail.com

Организаторы семинара оставляют за собой право на некоторые изменения в программе семинара, перенести или отменить семинар.

 

Экспертный профиль

            

Тренинг «Эффективная деловая переписка и коммерческое предложение»Белоусова Марина Владимировна

 

Сертифицированный бизнес-тренер,

степень MBA

 

Профессиональные интересы

Корпоративное управление, развитие корпоративной культуры, продажи, маркетинг, таймменеджмент, обучение персонала, эмоциональный интеллект

 

Основная тематика тренингов

Деловая переписка и составление коммерческих предложений для сотрудников подразделений продаж и обслуживания на В2В.

Личная эффективность: целеполагание, планирование, таймменеджмент.

 

Основное образование

2000-2004 гг.              МФЮА, факультет «Финансы и Кредит», экономист

1997-2000 гг.              МПК им. Моссовета, бухгалтер (диплом с отличием)

 

Дополнительное образование

2015 г.                        ОТУМКа (Открытый тренерский университет          

                                   Марка Кукушкина), программа «Тренинг для тренеров»                           

2004-2006 гг.             МЭСИ, программа МВА, специализация  «Маркетинг»

 

Курсы и тренинги

2016 г.         Школа Бизнеса «Синергия», онлайн-практикум

                    «Эмоциональный интеллект в бизнесе» (тренер Елена Сидоренко)

2014 г.         Университет Риторики и Ораторского мастерства,

                    «Интонации (тренинг выразительной речи)»

2012 г.          Компания «Биллион», семинар-тренинг «Продажи 

                    технически сложных решений»

2011 г.          Компания «Организация времени», семинар-тренинг

                     «Корпоративный таймменеджмент»

2006 г.           Школа менеджеров «Арсенал», курс «Технология

                      эффективных продаж»

 

Опыт работы

Март 2004 - н.в.           Компания «Тайле» www.tayle.ru (производитель и

                                    дистрибутор IT-оборудования, 24 офиса по России)

апрель 2014 - н.в.        Позиция: заместитель директора по продажам,

                                    корпоративный тренер

Достижения в управлении продажами:

  • формирование отдела продаж в Москве (12 человек),
  • внедрение корпоративных стандартов обслуживания клиентов,
  • перевыполнение годового плана продаж отдела в 2015 г. на 20%.

Достижения в обучении персонала компании:

  • разработка и проведение авторских тренингов: «Основы продаж и работы с клиентами», «Личная эффективность: целеполагание, планирование, таймменеджмент», «Эффективное коммерческое предложение»,
  • внедрение системы обучений для филиалов посредством видеоконференцсвязи (ВКС) и адаптация тренингов под этот формат.

 

март 2007 - март 2014   Позиция: заместитель директора по маркетингу  Достижения: - разработка и внедрение программы лояльности для партнеров (более 1000 участников по итогам 5 лет существования),

  • организация регулярных дилерских конференций, ежегодное участие в отраслевых выставках, разработка маркетинговой продукции - силами отдела без привлечения агентств,
  • формирование и реализация маркетинговой стратегии компании в условиях сокращения бюджетов.

   

март 2004 - март 2007   Позиция: руководитель отдела продаж

Достижения:  - самостоятельное ведение подбора и адаптации персонала, формирование отдела, 

  • внедрение плана продаж и системы регулярной отчетности сотрудников,
  • наращивание клиентской базы (более 200 новых партнеров).

         

2002-2004   Компания «Карин» (реселлер IT-оборудования) менеджер по

                  закупкам

2002            Компания «Дилайн» (дистрибутор IT-оборудования) менеджер по

                   продажам

2001-2002    Компания «NT-Computer» (магазины компьютерной техники)

                  менеджер-консультант