Аладдин

36 победоносных приемов в переговорах

36 победоносных приемов в переговорах «Предпосылки для возникновения ловушек, это мир, со своей неопределенностью и многослойностью, и люди, желающие его видеть понятным и предсказуемым.»

Цель тренинга: развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).

Ведущие тренера:

  • Михаил Пелехатый
  • Ректор Института Современного НЛП
  • Лучший тренер НЛП в России

Ученик Ричарда Бэндлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR. Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР а затем в Академии Внешней разведки. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

  • Инкар Туякбай
  • Институт Современного НЛП Казахстан
  • Тренер НЛП.  

Бизнес тренер, тренер НЛП Института Современного НЛП, профайлер, коучер, специалист по созданию репутации, и связям с общественностью, продюсер, тренер по коммуникациям.

Чему и как будем учить на тренинге

Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.

Материала много, и материал такой, что требует развитие стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.

Мы хотим чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.

На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.

Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.

Какую мы провели работу

На протяжении 2,5 лет, М.Пелехатый и М.Антончик(тренер Института Современного НЛП)  использовали стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков.

За это время мы не только получили множество удивительных результатов, но и разобрались со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.

Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым - статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.

Но все они описывают стратагемы одинаково - название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.

Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.

Нас же интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.

Более того, нам надо было перенести эти приемы области военных стратегий в область переговоров.

Результат превзошел все ожидания. Мы проверили стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработали тренинговую программу, пригласив к процессу проверки коллег из Института НЛП.

Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, мы получаем выигрыш в переговорах.

На тренинге вы разовьете следующие переговорные компетенции:

  • Стратегическое мышление
  • Тактическое разнообразие
  •  Умение анализировать действие оппонента на несколько шагов вперед
  • Использование многоходовых комбинаций
  • Владение 36 Китайскими стратагемами
  • Держание оппонента в неведении о ваших реальных планах

Тренинг особенно полезен, если вам близки эти задачи:

А. Бизнес

  •  1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
  •  2. Оптовая закупка или продажа
  • 3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
  • 4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
  • 5. Запуск стартапа и поиск инвестора
  • 6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
  • 7. Выбор представителя в другом регионе или стране
  • 8. Покупка-продажа франшизы
  • 9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
  • 10. Разделение бизнеса

 Б. Взаимоотношения в коллективе:

  • 1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
  • 2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
  • 3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
  • 4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
  • 5. Хедхантинг
  • 6. Управление персоналом

В. Семейный контекст:

 1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов

 2. Разделение наследства

Тренинг для вас, если вы:

  • Руководители отделов продаж
  • ТОП-менеджеры
  • Собственники бизнесов
  • Директоры
  • Инвесторы
  • Менеджеры по развитию
  • Кризис-менеджеры
  • Бизнес-аудиторы
  • Бизнес-коучи
  • HR-директоры
  • Директоры по закупкам
  • Начинающие руководители
  • Начинающие предприниматели
  • Стартаперы

Часто трудно решить задачу, когда:

  • 1. У вас есть хорошая идея, но нет денег на реализацию, организацию бизнеса
  • 2. При поступлении заказа на большую сумму, боитесь продешевить, но и высокую цену назначить боитесь, чтобы клиента не потерять.
  • 3. Долго засиделись на своей должности и мечтаете о повышении.
  • 4. Партнёр по бизнесу предлагает необдуманные инвестиции, вы хотите отказать, но так чтобы он сам этого захотел.
  • 5. У вас нет кейсов, поэтому не знаете, как убеждать клиента который просит их показать.
  • 6. У ваших потенциальных клиентов уже есть поставщик ваших товаров или услуг и вы не знаете, как переманить их.
  • 7. Не можете добиться встречи с крупным клиентом.
  • 8. Не можете закрыть важную должность, не знаете как переманить хорошего кандидата у конкурента.
  •  9. У вас в бизнесе есть партнёры, которые в нём не участвуют и вы не знаете как от них избавиться.
  • 10. Не знаете, что делать с диверсиями и диверсантами в коллективе.
  • 11. Конфликтуете с лидером мнений в коллективе, не знаете что с ним делать.
  • 12. Боитесь вносить изменения в работу компании, потому что неизбежно сопротивление сотрудников.
  • 13. Внедряясь консультантом в компанию, встречаете сопротивление коллектива и это мешает провести работу.

Тренинг поможет вам:

  • 1. Строить эффективно работающий и много зарабатывающий бизнес
  • 2. Находить постоянных, крупных клиентов, с большими объёмными заказами
  • 3. Закупать материалы и услуги по самой низкой цене на рынке, с рассрочкой по оплате
  • 4. Скупать доли бизнесов по цене ниже их стоимости
  • 5. Продавать долю бизнеса или бизнес целиком по цене выше реальной стоимости
  • 6. Получить инвестиции под идею на выгодных условиях
  • 7. Продавать свои товары и услуги дорого
  • 8. Находить представителей и дистрибьюторов, которые работали бы за минимальный %
  • 9. Избавляться от партнёров, которые ничего в компании не делают, а дивиденды получают
  • 10. Поглощать конкурентов
  • 11. Строить коллективы, которые бы работали хорошо и не только за зарплату
  • 12. Закрывать высокие должности компетентными людьми
  • 13. Устремляться по карьерной лестнице
  • 14. Иметь в подчинении дружный и послушный коллектив
  • 15. Управлять коллективом из тени, влиять на него
  • 16. Влиять на начальство
  • 17. Внедряться и легко подчинить новый коллектив

После тренинга вы легко сможете:

  • 1. Извлекать выгоды из любого, даже неприятного поворота событий во время переговоров.
  • 2. Выигрывать переговоры, даже если вы находитесь в более слабой позиции изначально.
  • 3. Прогнозировать на несколько шагов вперёд реакцию оппонента.
  • 4. Создавать иллюзии относительно возможностей и ограничений.
  • 5. Создавать и обнаруживать психологические ловушки в переговорах
  • 6. Приходить на переговоры, заранее зная результат.
  • 7. Незаметно добиваться нужной обстановки в коллективе.
  • 8. Устранять конкурентов в коллективе.
  • 9. Покупать то, что вам нужно по лучшей цене и на лучших условиях

«Мы уверены, стратагемы - это шедевральное и совершенно новое слово в переговорах, доведенное до точности и системности, которую мы так любим в Институте Современного НЛП.»

36 ПОБЕДОНОСНЫХ ПРИЁМОВ

ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ

3-4 апреля 2018.

Регистрация на тренинг начинается в 09:30

Начало в 10:00

Казахстан, Алматы, Достык 180, офис 200-201

Телефон: +7 702 000-31-90; +7 702 000 2850; +7 702 215-23-05

E-mail: info@kaznlp.kz

Web: https://kaznlp.kz

Стоимость:

Стандарт 69000 тенге

  • 2 дня обучения
  • С 10:00-18:00
  • Coffee-break
  • тетрадь участника
  • Методические материалы
  • Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
  • WhatsApp чат для участников тренинга

Премиум 83 000 тенге

  • 2 дня обучения
  • С 10:00-18:00
  •  Coffee-break
  • тетрадь участника
  •  Методические материалы
  • Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
  •  WhatsApp чат для участников тренинга
  • учебник с автографом М.М.Пелехатого

VIP 115 000 тенге

  • 2 дня обучения
  • С 10:00-18:00
  • Coffee-break
  • тетрадь участника
  • Методические материалы
  • Сертификат о прохождении курса Института Современного НЛП
  • WhatsApp чат для участников тренинга
  • Книга бестселлер с автографом М.М.Пелехатого
  • индивидуальная консультация
  • видео-запись 2 курсов
  • Скидка 20% на следующий тренинг

Количество мест ограничено.